当前，房地产市场正经历深度调整，存量房去化压力持续加码。在房地产开发投资不断下降的背景下，行业从“规模扩张”向“质量提升”的转型迫切性凸显。
在此背景下，房企如何突破“以价换量”的短期博弈，通过市场化手段平衡各方权益、重建市场信任，成为行业共同面临的课题。
“接到销售电话说要补差价的时候，第一反应是惊讶，没想到开发商会主动担责。”坐在御东君临小区的实体样板间里，业主张先生翻看着手中的补偿协议，向记者讲述起今年4月的经历。
作为2023年首批购房的业主之一，他购买的189平方米叠拼户型单价曾达2.67万元/㎡，如今项目均价下调至2万元/㎡左右，开发商提出的73万元差价补偿，被他全部抵扣为二期新房的购房款。“补的不是现金，但能直接用于再购房。”张先生说。
据统计，作为御东君临小区的开发商，三河市众诚易达房地产开发有限公司在调整备案价的同时，对首批31户业主实施非现金差价补偿，总金额达2860万元。补偿方式涵盖契税抵扣、新项目首付置换，以及抵扣公共维修基金、物业费、车位费等多元场景，以市场化手段平衡新老业主利益，为存量房盘活提供了可参考的解决方案。
此外，存量房盘活离不开区域发展红利的支撑。以燕郊为例，随着北京地铁22号线(平谷线)燕郊站主体结构封顶、京津冀协同发展燕郊中心三甲医院等配套落地，区域价值正加速重估。基于此，项目开发商推出了《保价协议》，自签约日至交房后一年内，若出现降价或变相降价，将按同户型差价补偿。
记者了解到，这种“保价+提质”的组合拳，在杭州、烟台等地也有类似探索。杭州试点现房销售并推行品质承诺书制度，烟台将存量商品房转为保障性住房，均体现出从“价格竞争”转向“价值竞争”的行业趋势。
有专家指出：“只有房企将竞争焦点从'降价幅度’转向'产品厚度’，通过品质提升和权益保障构建信任链，才能打破'越降越难卖’的恶性循环。”
业内人士认为，房地产市场的健康发展需要政策托底与企业担当的双向发力。房企将短期让利与长期价值结合，以品质为锚、以区域发展为势，不仅能实现存量房的有效盘活，更能为行业转型提供全新思路。
